聊几句顶流奢侈品箱包

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瞎写篇文章，献给只爱囤茅台的宅男大佬们：）

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前些年，国内涨价去库存，创造 “世界奇迹”；现如今，香奈儿涨价树品牌，也算是经典案例了。

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1、奢侈品箱包鄙视链：

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王者：HERMES（爱马仕），鄙视所有；很多女性有这样的想法：如果有机会，希望人生中有一个爱马仕。

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顶流：CHANEL (香奈儿）、LV、DIOR，三者相互鄙视，同时共同鄙视 HERMES 以外的其他所有品牌。

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2、爱马仕的逻辑

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爱马仕设置了比较高的购买门槛。结果是：（1）爱马仕很小众，成为富人象征；（2）越得不到，越想要 —— 女性有很多包包、但爱马仕是终极梦想。

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爱马仕包包存在多个梯度。

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第一梯队的喜马拉雅白色鳄鱼皮，专柜价格百万。

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第二梯队 Birkin、Kelly、Constance（康康，也就是大 H 标），以上三款也就是常说的 BCK，基础款专柜价格十万上下。

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第三梯队 Lindy、Roulis、Bolide 等，基础款价格不到 5 万。

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第四梯队 Herbag、Garden、Evelyne、Picotin（菜篮子），基础款价格 2、3 万。

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（以上价格指基础款，不同颜色、型号、皮质会有较大差异）。

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去看这个价格的话，除了喜马拉雅，其他梯队并非难以企及。毕竟大家在涨价去库存后，承受着几百万、上千万的房子，买辆遥遥领先也好几十万。

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但：

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第一，限购，爱马仕店经常没有包，柜台上有 display，但没有出售的包包，如果你运气爆棚，恰好有个 BCK 可以卖给你，会把你拉进小黑屋，整个过程很神秘。

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第二，爱马仕要求配货，你先购买爱马仕边缘产品，SA 才会看心情卖给你个包（还未必是你喜欢的颜色）；配货：包比例通常是 2:1（买 20 万配货，才卖给你 10 万的包，至于喜马拉雅款，不消费个几千万就别想了）；配货小到丝巾、袖扣，中到鞋、口红、雨伞，大到沙发茶几，应有尽有，不乏 1000 多块的晾衣服夹子（夹子，夹子，就是拼多多上 7.5 元 60 个的夹子）、3000 多块的苍蝇拍、5000 多块的鸡毛掸子……

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这些年爱马仕迫于舆论压力，一些三四梯队放松了配货，很多人在国外 0 配货买到了菜篮子等三四梯队产品。

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举几个购买爱马仕的例子：

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看大众点评，日本东京银座店，每天前三名顾客可以 0 配货购买。有小姐姐点评，大概内容是花 3000 请了中国代排，代排还拉上了个老外，凌晨开始排，直至清晨，后面排队的认为中国代排是黄牛、影响真正购买者，拉出队伍暴打一顿，爱马仕开始营业，中国代排雇佣那个老外一挥手，小姐姐替代老外位置，进店成功购买到了心仪的包包。

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随后很多人如法炮制，花几千块请代排，结果第一个进去，告知今天没有包。

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工作关系，我经常到日本出差。回国从东京成田机场出发，机场里有爱马仕店（机场的爱马仕店普遍不需要配货，当然也不会有 BCK，有时会有第三、第四梯队产品），每次过去都问下 “Do you have a Chinese assistant？”、“今天有包卖吗”，得到的结果都是 “没有”。

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你是富人，每个月愿意花个几十万去一些爱马仕非包类产品，那么当有新包到店，SA 会电话告诉你、让你过去买（但如果 SA 给你打过几次电话、你都没有去买，那么 SA 也不会再打电话了）。

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对于普通中产，能买到，但，过程很屈辱，买包看缘分，买到是运气。当然，愿意卖给你一个就感恩戴德吧，没有挑选的余地，就别指望花个十万八万能买到你喜欢的款式颜色了。

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3、香奈儿的逻辑

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除了王者爱马仕，包括香奈儿（非热门款式）、LV 在内的品牌均没有限购、配货。

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香奈儿这几年的做法是：涨价树品牌。CF 为例，疫情前 3 万块钱左右，目前已经突破了 8 万。（爱马仕包每年涨价幅度普遍在个位数，很多年份在 5% 以内）。单从包价来看，香奶奶 CF 已经到达了爱马仕 BCK 的价格线。伴随着涨价，香奈儿也被亲切的成为香奶奶。

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2017-2022 年，香奈儿的收入分别是：96 亿美元、111 亿美元、123 亿美元、101 亿美元、156 亿美元、172 亿美元。

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女性们的心理开始转变：购买香奶奶，可以随心所欲的挑选自己喜欢的款式、颜色；背个 8 万的香奶奶，咋不比爱马仕菜篮子有面啊；更重要的是，持续的价格上涨让女性们产生了一种错觉：现在 8 万买，过几年专柜就涨到 20 万了，这简直是收益远高于 P2P、安全性堪比银行存款的绝佳理财产品啊。

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爱马仕把富人心理揣摩透了，不坑穷人，中产也请自重身份；

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香奈儿把穷人和中产心理揣摩透了，专坑穷人和中产啊啊……

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来源：雪球