iPhone15，提前甩卖

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史上最早降价

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与往年相比，今年 iPhone 的 “降价”，来得更早了一些。

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发布一个多月后，赶在双 11 之前，iPhone15 冲上了热搜第一。据报道，发售仅一个月的 iPhone15 系列，就已迎来全系跳水，最高降价幅度达到千元。

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真实情况如何？「市界」统计了线上渠道的情况，并在线下市场进行了走访。

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10 月 24 日，据「市界」不完全统计，在部分线上渠道，iPhone15 Pro Max 256G 最低入手价降至了 9098 元起。iPhone15 标准版 128G 最低入手价降至 5198 元，对比官网售价要低了近千元，部分版本最高降价幅度超过 1500 元。

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例如在拼多多 “百亿补贴” 专场，iPhone15 Pro Max 256G 蓝色版本降价 900 元，黑色版本降价 700 元，原色版本降价 500 元。其中 iPhone 15 Pro Max 1TB 版本降价幅度最大，黑色版本入手价 12498 元，对比 13999 元的官网价格直降 1500 元。

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▲（10 月 24 日拼多多截图）

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而在抖音电商平台，在双 11 促销页面下，显示 iPhone15 标准版领券直降 500 元，入手价 5499 元。在部分主播的直播间，iPhone15 Pro Max 入手价也降至了 9459 元，比官网价便宜了 540 块。

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▲（图源 / 抖音电商）

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不过，据「市界」整体观察，目前 iPhone15 系列降价的范围主要还是局限于拼多多、抖音电商、电商直播间和部分运营商渠道。

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而在苹果官方渠道、京东自营和淘宝旗舰店上，iPhone15 系列的价格依旧比较坚挺，部分颜色甚至仍处于缺货状态。

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例如在苹果官网，iPhone15 Pro Max 白色版本目前还显示为缺货。北京的各大零售店则均为无货状态，线上下单预计送达日期在 2023 年 11 月 15 日至 2023 年 11 月 22 日，发货周期在 4 周以上。

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▲（图源 / 苹果官网）

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不过，iPhone15 系列这么快便在某些渠道大幅跳水的价格，对于许多消费者来说，还是产生了心理冲击。

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一名不久前刚刚原价购买了 iPhone15 Pro 的消费者感慨，自己就是个 “大冤种”。毕竟直到现在，有些在官网购买 iPhone15 Pro Max 的用户还没收到货。而首发就购入了 iPhone 15 Pro 系列的用户，有人是加价购买的。

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除了电商渠道外，「市界」也对线下 Apple 授权店、中小经销商进行了走访。经过一个多月的时间，iPhone15 系列的线下供货已有所改善。

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一家 Apple 授权店告诉「市界」，目前门店除了白色以外，其他颜色都不再缺货了，“今天刚到了一批货，可以现货购买，不需要加价。”

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另一家手机店的店主表示，他的门店蓝色可以优惠一百元，其他颜色需原价购买，一小时内可以拿到现货。“但我们肯定做不到网上那么多补贴，基本上能优惠一两百就是极限了。”

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针对近期 iPhone15 系列 “跳水” 的新闻，Canalys 分析师钟晓磊告诉「市界」：除了去年的 iPhone 14 Pro 系列因供应链问题，出现了供应短缺现象。一般到双 11 前的大促节点，iPhone 渠道价格都会有所松动。

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“尤其像抖音电商、拼多多这类成长性渠道，会主动释放一些优惠去吸引消费者。” 钟晓磊说。

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据熟悉拼多多的人士透露，和淘宝、京东等更传统的电商渠道相比，拼多多的货源主要来自于中小商家而非品牌方。品牌方一般会更在意品牌形象，不会轻易 “破价”，而中小商家则更看重资金周转率和现金流，更愿意薄利多销。

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在业内人士看来，近几年的双 11 和 618，苹果开始尝试以官方身份参加大促，并亲自试水直播带货，对 Apple 授权店的控价有所松动，其价格策略越来越激进，急待 “出货” 的用意也已十分明显。

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毕竟在手机行业整体出货下滑的背景下，曾经对渠道控价严格的苹果，已有慢慢放开的趋势。

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而据「市界」的长期观察，按照往年 iPhone 的价格走势，这一轮降价还只是前菜。

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新款 iPhone 一般在发布的次年春节，才会开始真正的 “甩卖”。而在每年 3 月至 618 期间，才是历代新款 iPhone 价格最具 “诚意” 的时期。

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部分有经验的用户，对于苹果的降价节奏已经比较熟悉。多名目前准备入手 iPhone 15 Pro Max 的用户对「市界」表示，目前还不急于入手，将等待进一步的降价。

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苹果 “铁王座” 动摇

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尽管这一轮 iPhone15 系列的降价范围还不算太广，但对比往年，价格松动还是来得更早了一些。

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其背后反映的一个现实是，苹果在高端市场的 “铁王座” 正在松动。尤其是在华为重新回归智能手机市场之后，在中国市场内对苹果造成了一定的冲击。

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10 月 24 日，「市界」也同步走访了部分华为手机门店。据多家华为授权店透露：目前华为 Mate60 Pro、华为 Mate X5 折叠屏，华为 Mate60 非凡大师等机型，仍处于缺货状态。

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“华为 Mate60 Pro 要现货的话得加钱，加 1000 块可以调货。” 一家华为授权店店员表示。

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而其中溢价最夸张的，当属华为的超高端旗舰 Mate 60 非凡大师。官网显示，该手机售价为 11999 元起，1TB 版本售价 12999 元。但上述店员表示，现在 1TB 版本拿货价为 21000 元，“需要加 8000 元”。

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另一家手机店店主则对「市界」表示，Mate60 非凡大师黑色 512G 在他的店里加 5000 元可以调货，“我们的价格更公道”。

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据追踪国内手机市场周出货量的 BCI 数据显示，华为手机近期销量快速增长，在今年第 37 周至第 40 周分别同比增长 91%、46%、83% 和 95%。在快速增长的销量下，华为手机的市场份额在今年第 40 周（10 月 2 日至 8 日）登顶国内市场第一，市占率达到 19.4%。

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在华为带来的冲击，以及手机市场整体需求不振的影响下，据 10 月 16 日市场研究公司 Counterpoint 公布的数据显示：iPhone 15 系列在中国首发 17 天内的销量较 2022 年发行的 iPhone 14 系列下降了 4.5%。

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钟晓磊也对「市界」表示：从今年 Q3 的数据看，iPhone 的销量同比去年有所下滑。“今年上半年，我们走访了部分供应链，当时就觉得，苹果应该没有办法把去年的动能延续到今年下半年。”

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去年 10 月，受郑州富士康工厂复工延迟影响，iPhone14 Pro 系列供应出现了短缺。“双 11 前后，Pro 系列的渠道价格还是倒挂的，需要加价才能买到 Pro Max。”

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而今年，供应链表现得要稳定得多。“主要是一些元器件短缺，例如 Pro Max 的长焦镜头、钛合金机身。但对比去年，供应问题有很大改善。”

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至于今年 iPhone15 系列销量下滑的原因，钟晓磊认为主要有三个：首先在产品方面，今年不论是标准版还是 Pro 系列，苹果带来的升级没有达到消费者的期望。其次，由于地缘政治、苹果出于环保考虑（不送充电器）等原因，苹果在国内的品牌形象开始 “遇冷”。

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第三是数据统计偏差，相比去年的 iPhone14，今年 iPhone15 系列的发布会延后了一周，“Q3 季度统计要到九月底，所以在数据层面上看，也会有一些影响。”

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但在钟晓磊看来，由于华为目前还存在比较大的供应短缺，主要是芯片产能受限，Mate60 系列、Mate X5 系列在产能上存在缺口，反映到渠道上还需要溢价购买，因此从第三季度的数据上，还看不出对于苹果的直接冲击。

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“如果未来华为整个供应链有所好转，对苹果的影响会更大。”

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或许为了应对不断下降的出货量，以及对于华为回归的 “不安”。近期，苹果 CEO 库克已经在 7 个月内开始了第二次访华。

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10 月 16 日，库克在个人微博上宣布到访成都，并使用 iPhone 15 Pro Max 拍了一张安顺廊桥的照片。10 月 18 日，库克又到访了浙江立讯精密工厂，该工厂主要为苹果生产手表类产品。

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在此期间，库克频繁发布了多条微博，向中国示好。在成都时，他还围观了一场王者荣耀的表演赛，拉动粉丝黏性用意明显。

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10 月 22 日，据媒体报道，在访问立讯精密工厂期间，库克明确表示：尽管全球市场不断扩大，但超过 95% 的苹果产品仍会在中国制造。

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与此同时，大中华区收入在苹果整体营收占比上的不断提升，也让库克更加重视中国市场。

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数据显示，库克上任之初，中国市场在苹果总营收中占比只有 2%，而现在中国市场占比已经超过 20%。从 2023 年第二季度开始，中国已取代美国成为 iPhone 手机全球最大市场。就在刚刚过去的第三财季，苹果大中华区营收为 157.58 亿美元，同比去年的 146.04 亿美元增长了 7.9%。

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价格远未 “见底”

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苹果系列的大降价，其实已经不是首次。今年 6 月，「市界」便曾报道过苹果近年来开启了最大幅度的降价。

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今年 618 之前，「市界」对比了多个电商平台后发现，iPhone14 标准版最低降至了 4699 元，iPhone14 Plus 最低降至 5429 元，iPhone14 Pro 最低为 6199 元，iPhone14 Pro Max 也首次降到了 6 字头，最低入手价为 6879 元。

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这既是近年来 iPhone 最大幅度的降价，也是 Pro Max 最低入手价首次降至了 7000 元以下。

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彼时，在拼多多百亿补贴、京东百亿补贴、罗永浩直播间等渠道内，iPhone 14 Pro Max 256G 版本入手价最低下探到了 7699 元。

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这样的情况并不常见，以 2022 年 618 为例，iPhone13 Pro /Pro Max 系列在天猫官方旗舰店仅优惠 700 元，到手价 7299 元起，比今年的最低价整整贵了 800 多元。而在 2021 年 618 期间，天猫官方旗舰店里的 iPhone12 Pro 系列更只让利了 500 元。

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参与 “甩卖” 的不仅是渠道，也包括苹果官方。

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在今年 618 期间，同样在 Apple Store 天猫官方旗舰店上，iPhone14 Pro 同样直降了 1150 元，并可叠加 350 元的天猫购物券，入手价最低仅 6499 元起。iPhone14 Pro Max 直降 1350 元，其中 256G 版本叠加优惠后降价幅度达到 1900 元，入手价仅 8199 元。

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苹果频频降价背后，是手机行业的整体不景气。毕竟从 2022 年初开始，“手机卖不动了” 就频频登上热搜。据多方数据显示，去年全球智能手机市场出货量同比下降了 12%，创下了自 2013 以来的最差年度业绩。

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在行业大退潮的席卷之下，作为唯一的 “特例”，苹果一度艰难地维持着逆周期增长。2022 年，苹果手机出货量同比增长 1%，是全球五大手机厂商中唯一实现了正增长的厂商。

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但在萎缩的市场下，苹果也难以独善其身，今年第三财季，苹果营收已经连续三个季度下滑，其中 iPhone 占公司总营收的 48.5%，销售额为 396.7 亿美元，同比下滑 2.5%。

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一个不可忽视的事实是，即使是 “降价促销” 后，iPhone15 的价格依旧非常昂贵。以 iPhone15 Pro Max 为例，目前 “跳水” 后售价依旧高达 9000 元以上，最高配版本 “直降 1500 元” 后售价仍超过 12000 元。

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而作为对比，其他安卓厂商的 “超大杯” 旗舰机普遍售价在 6000 元左右，大部分起售价在 5999 元左右。即便是近期火热的华为 Mate60 Pro，起售价也仅为 6299 元。

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在售价高昂的同时，苹果无比昂贵的 “存储” 空间也引人质疑，这可能也是近期大内存版本价格跳水更明显的原因。

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以 iPhone15 Pro Max 为例，其 256G 版本售价 9999 元，1TB 版本售价 13999 元，相当于花了 4000 元买存储。而 iPhone15 标准版和 Plus 版，128G 和 256G 差价都高达千元。作为对比，安卓阵营的高端旗舰机，256G 与 512G 版本差价一般只有 500 元左右。

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许多人表示，即便 iPhone15 系列开始 “跳水”，其最终出货价依旧非常昂贵。消费者只是表面 “占便宜”，实际购买成本依旧比安卓机型要高得多。

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Canalys 分析师朱嘉弢曾对「市界」分析：这其实也是苹果的一种产品策略。在市场饱和萎缩的背景下，通过打折和促销，优先出货价格和毛利更高的 Pro 系列，能帮苹果获得更丰厚的现金流。

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经过了十余年的产品迭代和市场探索，iPhone 已经形成了一套有迹可循、相对固定的价格波动规律，现在也并非入手 iPhone 15 系列的最佳时间。

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据「市界」过去几年的观察，在 9 月新品发布会之前，苹果老款的价格会有较大幅度的上涨；每年春节后到 618 期间，往往会出现一个价格低点。而到 9 月新品发布会后，老款甚至又能涨回原价。

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就在近期，iPhone 14Pro Max 在渠道的价格甚至已经涨回了首发价。即使是在拼多多百亿补贴，iPhone 14 Pro Max 256G 版本，在今年 618 期间可用不到 8000 元价格购买，如今售价高达 9000 元以上，只比补贴后的 iPhone 15 Pro Max 便宜了 200 块。

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对于大部分在意性价比的消费者而言，如果能等到双十二或明年春节后入手，iPhone 15 系列很可能将迎来更大幅度的降价。按照今年 618 之前的情况，iPhone15 Pro Max 的降价空间还远远没有 “见底”。

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来源：AI 财经