年轻人买爆防晒平替：代工厂月入 300 万，义乌商家通宵发货

Tech 星球（微信 ID：tech618）

文 | 林京

一下子涌进来很多散客，让防晒衣代工厂负责人杨峰懵了。起因是，一位博主无意间在内容社区平台发布了一条 “在代工厂低价买到蕉下同款” 笔记。蕉下防晒衣代工厂的身份，成为 “金字招牌”，让杨峰在 1688 平台上的店铺流量陡增，最高日访问量一度达到 5000 余人。

防晒产品季节性明显，入夏后的 5-7 月销量会达到峰值，这也是杨峰一年中最忙碌时期，尤其今年高温天气下，工厂生意明显好于往年。

过去几年间，蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC 为代表的防晒品牌崛起，对消费者进行了防晒市场教育，也将基础款的防晒衣提升至最低近 200 元的客单价。

不断增加的防晒装备，也开始消耗年轻人钱包。一件防晒衣价格在 199 元到 399 元不等，防晒帽 169 元，其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在 99 元左右，一套防晒装备下来，最少也超过千元。

“平替” 精准击中精打细算的年轻人。他们开始涌向代工厂，仅用 60 元便买到 199 元价格的同款防晒衣。

与此同时，追求 “无死角防晒” 的年轻人，让一些小众防晒产品在义乌爆卖，一位中小规模的义乌商家向 Tech 星球介绍，其店铺的 “脸基尼” 月销量最高达近两万件，最忙碌时候连轴通宵为客户打包发货。

尤其是今年，无论是各地的高温天气，还是疫情放开后的旅游井喷，以及年轻人防晒意识不断增强，都将防晒市场推至新高潮。

年轻人盯上 “防晒平替”，代工厂月入 300 万

杨峰的工厂负责为市面上很知名防晒品牌做代工，让他没想到的是，如今这个 “身份” 成为新的流量密钥。

用户发布的种草笔记，无意中进行了导流，代工厂被推到了聚光灯下。杨峰的工厂里原来有一批八千余件的 “茉寻” 品牌防晒衣尾货，就因为一位博主发布的 “在 1688 上买到了同款” 笔记，很快被销售完。

过往，杨峰工厂的客户主要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于 1688 平台上的 “一件代发” 功能，今年许多消费者涌进来下单，据他介绍，月订单量最高达 5 万件。如果按照均价 60 元的防晒衣来计算，工厂月销售额达三百万。

杨峰并非个例。目前，在 1688 平台上，随处可见的是 “蕉下同款” 字样。入局者中，一部分确实是蕉下代工厂，另一部分则是声称可以制作 “蕉下同款” 的厂商。

以今年爆款 “五合一” 披肩防晒衣为例，这款产品因为集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外套于一体，成为防晒衣市场 “新宠”。在蕉下、蕉内等店铺内，最低售价均是 199 元，而在 1688 平台上的同款产品中，仅售卖 60 元左右，部分商家甚至卖出 20～30 元不等价格。

作为品牌代工厂，杨峰介绍，其优势自然是生产能力，与蕉下面料供应商也都很熟悉，除了宣传、包装不如蕉下，售价 60 元左右的同款产品，跟蕉下并无区别。只不过，蕉下会额外花费一点成本进行二次质检，避免出现线头等细节问题。

之所以还出现售卖 20-30 元的价格，是因为制作工艺不同，杨峰向 Tech 星球介绍，原纱型防晒产品成本较高，它是在纱线纺织过程中就加入了防晒剂，防晒效果不会因为清洗次数增加而下降。而助剂防晒以及涂层防晒相对成本较低，会随着清洗效果降低防晒效果，且透气性会更差。

如此看来，蕉下的代工模式正在为厂商做 “嫁衣”。蕉下招股书显示，其所有生产均外包给合约制造商。截至 2022 年 6 月 30 日，蕉下共与 174 家合约制造商有合作，而大部分合约期限只有一年，并且这些合约制造商并非蕉下的独家合作方。

连年上升的毛利也代表着品牌溢价能力，蕉下招股书显示，2019 年～2021 年，蕉下毛利率分别是 50.0%、57.4% 及 59.1%，到 2022 年上半年，这一数据达到 60.3%。

杨峰介绍，其代工的另一款知名品牌售价 150 多元的防晒衣，其实生产成本其实还不到 50 元。品牌溢价在防晒市场上比较明显，品牌更多会 “烧钱” 进行市场营销推广。

防晒衣平替浪潮下，也是代工厂从幕后走向台前的新趋势。杨峰介绍，现在很多工厂都陆续开拓零售渠道，绕过层层经销商加价，直接跟商超、电商卖家对接，形成一个 “正循环” 生意，即消费者可以买到低价产品，参与方也都有一定利润可以赚。

义乌 “脸基尼” 爆单，商家连续七天通宵发货

不止代工厂，受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒产品出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、模仿。

对 “连指甲缝也要防晒” 的年轻人来说，防晒衣、防晒帽等产品已经不能满足需求。一方面，他们更注重全方位防晒，让 “武装到脖子” 的 “脸基尼”、防晒面罩等产品爆卖。另一方面，他们注重防晒产品美观度，腮红口罩便是代表性产品，让年轻人可以素颜出门，且拍照呈现更好效果。

Tech 星球向一位 “脸基尼” 生产厂商咨询产品，对方表示，“产能已经饱和，去别家看看”。据这位厂商介绍，爆款 “脸基尼” 产品月销量最高达六万件。

“脸基尼” 的突然爆单，也让义乌加好帽业负责人陶青霞经历 “甜蜜的烦恼”。从医用防护面罩生产厂商跨界而来的她，原本定的小目标是日销量能破百单，但很快销量就突破了一天五百单。高峰销售时期，她曾连续七天通宵发货，“脸基尼” 月销量最高达 2 万单。

用户对面部防晒需求明显增加，陶青霞介绍，其实产品细节上有很多讲究，很多 “脸基尼” 不能够修饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼产品，在于让用户佩戴之后，面部更加立体，且拥有 “V 字脸” 的感觉，并且能护到眼角位置。接下来，她还会推出修容口罩，产品核心卖点是 “不蹭妆”，这也是她押注的下一个爆品。

“蕉下平替”，无形中也是义乌商家的流量密钥。陶青霞介绍，今年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌 139 元的产品同一个工厂生产，但她价格只有 39.9 元，她也因此开始积累起客户。

而且，此前用户发布了一个 “早知道有这款产品，还去买什么蕉下” 笔记爆火，带动她的店铺销量大幅提升。

防晒产品同质化严重，如果只是跟着品牌卖爆款，很难抢到市场份额。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新款式，然后再根据粉丝需求，去跟工厂合作定制创新性的产品，最后以低价优势吸引用户购买。比如，“脸基尼” 产品蕉下店铺售价在 67 元左右，而陶青霞店内售价在 19.9 元～24.4 元。

图注：小红书 “脸基尼” 主题笔记截图

不过，尽管脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞认为，这些小众防晒产品需求有限，尤其是脸基尼，其实更多是 “具备社牛属性的人，才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于所有外出防晒群体，对商家而言，这才是更稳定的生意。

陶青霞目前主阵地在内容社区平台，据她了解，短视频平台上的商家销量更多，“一个原来做服装生意的朋友。今年转而生产空顶帽，很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流，一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告诉 Tech 星球，今年在防晒产品上，能够赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达人资源、电商卖家资源去帮助其做分销。

　年轻人拒绝防晒 “智商税”

这届年轻人无论是去代工厂找平替，还是去义乌扫货，都让防晒产品供应链体系更加透明，也一定程度戳破防晒市场的 “泡沫”。

近两年，防晒品牌纷纷卷向各种 “黑科技”，让防晒产品价格不断水涨船高，也让 “防晒智商税” 不断在社交平台上引起热议。UPF（紫外线阻隔率）50+ 是防晒衣的标配，能阻挡 98% 的阳光。波司登等在内品牌也相继 “跨界” 推出防晒产品，甚至将 UPF 翻了一番，达到 100+。户外品牌伯希和则推出了 “UPF2000+” 的防晒衣，称超出行业标准 40 倍。

德美化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育表示，UPF50+，就说明有 1/50 的紫外线可以透过织物。“UPF 实际上是一个倒数，像国标规定的 40 分之 1 就已经阻挡了 97.5% 的紫外线，足以应对日常防晒，更高的数值看着唬人，其实没有相差很多。”

防晒衣不是智商税，但定价过高的防晒衣难免有智商税嫌疑。以今年爆款 “五合一” 披肩防晒衣为例，一位蕉内线下店展示的产品价格分为 199 元、349 元和 549 元三个不同体系，其店员向 Tech 星球介绍，产品防晒功能皆是 UPF50+，价格差异在于透气性，价格越高，透气性越强。

一位义乌商贸城买手向 Tech 星球表示，市场上不乏货好价优的产品，只是宣传和包装有些欠缺。甚至相比自己过往在网上买的品牌防晒产品，有些产品质量更好且价格合理。不过，零售和批发本身价格就有一定差距，这无可厚非。

如今防晒品牌要保持高溢价，一是继续 “卷” 技术。它们在防晒之外的功能上 “卷” 了起来，部分商家为产品贴上了 “玻尿酸保湿”“驱蚊”“抑菌”“纳米级防晒纤维”“木糖醇” 等不同的标签。

另一方面，则是 “卷” 向产品设计。比如，把防晒装逐渐设计成工装风，满足通勤需求，把防晒衣设计成风衣模式，在春秋季节也可以穿，延长使用场景。总之，品牌们花尽心思，开始研发出显瘦、显腿长等不同款式，让防晒衣不再只是一件平平无奇的外套。

不可否认的是，防晒市场依旧足够有诱惑力。灼识咨询数据显示，我国防晒服饰的市场规模在 2016 年还是 459 亿元，2021 年便已增至 611 亿元，预计 2026 年将达到 958 亿元，接近千亿市场。

在地铁和户外，随处可见的是 “蒙面侠” 年轻人，也代表着防晒市场的潜力。千亿防晒市场，仍将不断吸引着各方入局。

（备注：文中杨峰为化名。）

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