一套题 9.9，你的性格测试让别人赚了 400 多万

MBTI 流派把所有人格分成 16 种，用户通过测试后，会得到一串由四个字母组成的人格类型。

这显然是一串新世界 (7.510, 0.22, 3.02%) 的钥匙，你可以将测试结果挂在社交软件上，用来吸引同类人，还可以此为据，寻找适合的工作甚至规划人生。

更重要的，是当你犯懒又拖沓的时候，还能用 MBTI 默默安慰自己：“哎呀，没办法，INTP 都是这样的。” 然后转头又刷起梗图。

热爱测试大概是全人类迷茫青年的共性，MBTI 被翻译成了多种语言，在世界各地风靡。各国网友抛开文化差，难得达成共识，对着电脑埋头苦做同一套题，比刷五年高考三年模拟还要认真。

这几年流行起来的测试不止 MBTI 十六型人格，还有大五人格、依恋型人格、色彩人格等，每一个测试都有一套自己的理论，要在不同测试之间来回横跳，才能时刻迭代对自我的认知，以及当好一个网络上的弄潮儿。

这些测试的基础支撑逻辑，或多或少来自于心理学，但又因通俗易懂而在互联网上发光发热。

比如，MBTI 的类型指标依据来源于荣格八维，相较于学术语言中的外倾思维、内倾直觉等，MBTI 用 8 个字母定义一切，显然更加普世。

大家都爱做测试，但没有人想做困难的题。

于是，市面上出现了越来越多四不像的测试，相对于专业性格测试而言，它们太过随意，而相对于 “测测你下辈子的工作是什么” 这类完全娱乐性的测试来说，它们又多少还是能说准点啥。

比如，游戏论坛有网友热情力荐 Quantic 玩家类型测试，这款测试号称是由用户分析机构，结合大五人格模型推出的专业游戏心理测试。小学英语水平就够用，报告还能中文输出。

尽管分析结果仅仅是三五句话，用来表示你爱互动性玩法 or 个性化定制，但加上 “花匠 / 吟游诗人 / 杀手 / 赏金猎人” 类的标签，一切简单描述，又瞬间贴金般高级起来。

来自韩国网站的颜色性格测试，结果包括 “艾丽斯蓝 / 嫩芽绿 / 石英色 / 香槟色 / 冰川蓝……”。让人忍不住回想起小学时包书皮背面就有的颜色测试，上面说喜欢紫色的你，有着设计师的眼光。

种类繁多的国货测试，更是时不时就能爆发出一款现象级产品，比如京东的矛盾人格测试，网易云的恋爱人格测试及主导色人格测试等，从上线到刷屏到被屏蔽，一条龙流程熟练得让人心疼，多少能反映出人们对于这类测试的追捧。

毕竟，谁能拒绝一些用心理学糖纸包装着的彩虹屁呢。

从电视广告上的两块钱姓名测试，到陶白白大讲堂又开课了，年轻人热衷于了解自我（及恋爱对象），一个潜力无限的测试产业因此诞生。

当商人的小脑瓜开始运转，你做的每一道测试题，都有可能成为自己的沉默成本。

比如一套测测自己是什么咖啡的题。（到底为什么会有人想知道自己是什么咖啡啊？）

在你做完四五十道题目，无限逼近于真相，并迫切想知道我究竟是瑰谷手冲咖啡、烤坚果拿铁、曼特宁手冲还是凤梨气泡冰美式时，页面才会显示，付费 6.9 元查看最终结果。

手指比画的那几十下，和大脑反复纠结的几个选项，都让人觉得这报告非看不可，不然前面的题都白做了。

定价 6.9 元的这份测试，显示已有上千人购买。也就是说，一份毫无技术和专利成本，可能只是网上搜罗来的几个题，随随便便就能赚几万块。

还有一些迂回点的商家，并不直接出售给你产品，而是骗你给他打工。

比如分享好友后查看结果、关注公众号获取报告等等，总之，先找几套测试来引流，拥有粉丝后转手一卖，也是一笔不错的生意，甚至账号里还自带几万份真实用户属性。

不少心理公众号已经依靠测试，找到了颇具自身特色的第二增长曲线，比如 know yourself 在号里专门搭建了心理测试商城，类型从自我、情绪、亲密关系到学业职业和人际，想测啥有啥。

测试商城中，除了用来引流的 “今日限免” 板块，其余测试都要收费，价格从 5.9 元到 29.9 元不等。其中，恋爱理想型测试人数最多，有 43.5 万人为此送钱，9.9 元一份。

做测试的人可能不觉得自己是韭菜，不过少喝一杯奶茶的事。而 know yourself 光这一个测试，就能赚近 435 万元。

心理服务平台壹心理还专门推出了测试会员，129 元一年，可以免费测平台上的测试，还能无限重测，随时监控心理状态。测试五花八门，比如 “测测你爱 ta 有多深”“测测你面对困境能否逆袭” 等，甚至还有 “测测你的潜意识中，有哪些未满足的性爱需求”。

辐射范围之广，堪称一测解千愁，人生苦短，不如埋头做题。

除了各种换汤不换药，或是跟科学没什么关系的娱乐测试题，还有人不声不响地根据测试结果，推出了成长方案，像网游里买对应职业秘籍一样简单丝滑。

每个月提供 1~3 期课程，总价 599 元，负责人表示，课程内容会根据订阅用户的反馈以及咨询者提出的问题定期更新。但是，就课程内容本身而言，似乎都是一些玄之又玄的理论。

譬如 “为什么 INFJ 擅长总结和归纳，但又不擅长总结、归纳自己的总结和归纳？”，这样富含哲理和语病的陈述，大概会让 INFJ 感到灵魂共振并想要迅速下单。

心理测试最初诞生时，原本是卖给企业，用作员工性格的评估工具，以便老板更好地 PUA 你。

如今，测试的掘金路越走越宽，人们买走一个个稀奇古怪的心理测试，花钱 PUA 自己。

心理测试平台上 9.9 元一个的性格测试，虽然闷声发财，但做的是走量的生意。十来块一个，即使天天做，也不至于让普通人失去太多金钱。

而那些打着性格咨询名号的 “人格成长师傅”，才会分分钟让你掏空钱包，爪干毛净，两手空空，一无所有。

这类咨询师通常将人格测试的重点放在职业规划上。和大学 “职业生涯与规划” 课程中的内容不一样的是，大学课程通常是给你找到职业测评平台并完成上面的测试题，然后自己根据结果对自我的职业生涯进行规划。（自己想答案）

而咨询师们会通过询问你的性格与习惯，了解你的优势与短板，为你推荐漫漫人生路中最适合的工作选项。（帮你想答案）

自己都想不明白的问题让别人帮你想，价格当然不便宜，并且市场收费极其不透明，各咨询师价格差异很大，常常能卖到几百甚至大几千元一小时。

反正问就是专业度不同，不能比。

比如某公众号上卖的付费咨询服务，2399 元包 120 分钟电话咨询，适用于已经明确自己性格类型的人，咨询师会给出推荐的职业生涯定位，包括行业和岗位的转型策略，升职加薪指南；若是没有明确性格类型，那么咨询师还要另收 800 元咨询费，总计 3199 元。

所谓的性格类型指的当然是 MBTI 啦，网上一搜就有很多免费的题，但到了咨询师那里，转手就要收 800 块。

同档次的 2399 元咨询还有其他项目，比如副业打造咨询，据说能够运用天赋、爱好和现有技能赚钱，而创业咨询则告诉你应该招募什么样的下属、合伙人和管理方法，却并没有告诉你怎样识别出对应的下属。

钱花出去了，是否能带来等价的答案也很难说。

有网友分享他找付费职业咨询师的经历：先是做了一大堆的性格测试和问答题，然后和咨询师聊天及分享感受，获得了十几个可能做的行业建议，去招聘网站上找它们对应的入职条件，根据 JD 准备简历。

这套流程听起来好像和靠自己找工作没啥区别。不少人评价说：“本来是冲着解决问题来的，咨询完反而更加迷茫了。”

但有些人对于免费的知识与经验是缺乏实感的，刷到网上各路大神分享的人生经验，总是匆匆丢进收藏夹码住再看，然后杳无音信。

只有对于这类付费咨询，才能产生 “我花了钱，所以一定能好起来吧” 的心理安慰。

然而现实中，大多情况下通常是，迷茫的人突然决定振作起来，踌躇满志地买下一个个测试及咨询，花了时间、精力和金钱，意识到 “原来我就是不擅长工作”。

来源：青年横财发展会 英文名：xrich666

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