手机壳比手机还赚钱

文 | 乔雪

来源：Tech 星球

结束苹果春季发布会后，苹果就又悄悄上新了一款 3 米长的雷雳 4 Pro 数据线，值得一提的是，价格破千，达到 1169 元，被称为最贵数据线。但即便是如此高昂的价格，销量却依然火爆。根据苹果官网的到货时间，数据线刚一发售，就处于缺货状态。现在下单，最快也需要 3 周时间才能到货。

如果说，一条传输线能卖出上千元的高价，是科技的加持让一条数据线满是科技含量，而另一面是，同样作为手机配件的手机壳，这一不那么具有科技感的配件正在出圈：菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳，也在成为年轻人中新晋时尚单品。

一个时尚、新潮、整蛊的手机壳，甚至可以成为新晋社交货币。而手机壳，不仅成为年轻人彰显个性的一种文化，也在向我们展示出又一个不为人知的 3C 配件的商业世界。

  半夜下单抢手机壳，超千万用户一年买壳超 12 个

半夜一点半，小镇终于选好了 2 款手机壳决定去睡觉，“不是因为缺才去购买，凑单、有好看的新款，都会不定时购入”，这已经是大多数人年轻人的日常。

小镇并非个例，根据直通车的数据，针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在 25-35 岁之间，具有一定经济能力的女性消费者，其中有约 6.75% 的购买发生在 21 点。

手机壳诞生之初，是为了保护脆弱的 3c 产品免受磕碰等意外，“我绝对不敢让自己的手机‘裸奔’，有个壳还是安心，之前试过几次，只要是摘掉壳子，手机必被摔，所以现在都老老实实带壳，但总用一个，老是厌倦了，所以买了好几个换着带。” 小镇说。

大学生豆豆则认为，买手机壳的初衷是为了保护手机，而在现在，保护功能甚至是次要的，要好看、要萌、要炫，成为了她的诉求。

豆豆回想起自己购买的第一部 iPhone 的手机，“我其实也不懂配置那些的，但是发现 iPhone 有好多好看的手机壳，这个习惯甚至一直沿袭到了现在，每当苹果推出新机时，先下单手机壳，往往都是再买手机。给手机换手机壳，就像就是给手机更换皮肤。”

据 NPD GroupInc 调查数据，75% 的智能手机用户会用保护壳，且 25% 的人会购买 2 个以上手机壳，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配。2020 年，全球手机保护套的需求量将达到 14.9 亿个。

手机壳越来越成为刚需，“手机壳的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买 12 次以上，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天，甚至是大半边天。” 天猫小二介绍，在天猫，手机壳所属的数码周边品类，女性消费者占比超 50%。手机壳和项链、口红一样，正成为女性们的 “第三配饰”，搭配她们的衣服、包包，或者心情。

一位手机壳商家告诉 Tech 星球，他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳，手机壳甚至具有了某种收藏的价值。购买频次的另一面是，手机壳突破以往的刻板印象，客单价正在不断飙升，尤其是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品，单个手机壳的价格能上探到 400-600 元左右。

科技的力量让智能手机一年 2 至 3 次的更新换代成为常规，手机壳几乎成了智能机的标配，手机壳市场也一度呈现出 “疯长” 的态势，在业内，甚至有人传言 “手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。越来越多的华强北商家转型，手机厂商下场、海外品牌涌入，也在诱发着这个市场越来越火热的魔力。

  手机壳厂家：国外用户超 6 成，年入过亿

天猫品牌 kingxbar 手机壳老板郭浩生还记得，自己见证了手机壳市场的变迁，在 iPhone 还未成为街机前，他最开始做的是诺基亚的生意，那时候手机壳还是一个不起眼的小生意，而这十几年，诺基亚已经成了时代的眼泪，自己的工厂却从小小的几条生产线，变成了国际大工厂，客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园、泡泡玛特，还有很多国际一线苹果经销商。

郭浩生向 Tech 星球透露，在机型上，工厂主要以苹果手机为主，在他的工厂里，iPhone 手机壳占到了产能的 8 成。每年的 9 月到次年的 4 月，是各大手机厂商发新机的日子，也是手机壳厂商的黄金周期，而 iPhone 的每一次革新，都是像这样的配件商的春天，苹果一推出了磁性充电的功能，郭浩生就押注了，特意为此开设一个新的品牌，主做这部分细分市场。

而手机壳的生意要想做的好，还需要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生告诉 Tech 星球，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道，也在同步走向海外，其中海外的市场占据了 6 成。因此，手机壳、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为 “跨境电商吉祥三宝”。

据郭浩生介绍，如今，他的工厂年出货量达 300 万个，而毛利能控制在 20%-30% 之间，正如锤子手机创始人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱。

这块肥美的商业沃土，不仅吸引着华强北的无数厂商，同样被各大手机厂商看重，郭浩生告诉 Tech 星球，占到了自己产能的近六分之一，是由手机厂商魅族订货的，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳，还有 iPhone 的型号。

3 月 16 日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max “黑化独角兽” 手机壳限量开售，售价 129 元。去年 5 月，华为 P30 Pro 限量版套装在华为商城开启预售，限量版无非是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了 400 元。

而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特，2021 年一年营收在 28 亿元左右，手机壳的生意，连手机厂商都想下场分一杯羹。

看到潮流配件的广阔未来后，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场，春节前，海外爆红的 CASETiFY 通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场，主打设计感和个性化，连足球巨星梅西、超模 Kylie Jenner 都是其粉丝，为其免费代言。CASETiFY 手机壳官旗刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，瞬间登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美元的 A 轮融资。

同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌 Holdit，其中国区主理人告诉 Tech 星球，刚接触到 Holdit 时，它还是一个非常小的品牌，海外社交网站上只有 3000 多个粉丝，2020 年入驻天猫，在中国迅速走红，成长速度飞快，正式才运营了一年半在中国，同时在全球市场品牌 2021 年总销售额已经超过 1 亿多元。

注重个性，新技术、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的未来消费主力军。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场，有调研数据显示，按手机壳售价中位数 15 美元计算，市场规模将达到每年 225 亿美元，约 1575 亿人民币的规模。但在国内，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场，但距离形成气候和规模，还有一段距离。

  上李佳琦直播 、联名 IP、新消费玩法，哪个才是千亿手机壳的未来？

优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的，在销售的过程中发现，那些对手机屏幕的有保护需求的人，同样也是手机壳的用户，于是逐步介入了这部分的市场，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头，还逐步建立起了自由工厂，目前年产值过亿。

优加品牌电商负责人刘华生分析，手机壳生意有一个很重要的优势是，这基本上是纯粹的女性消费品，“男生可能只为他的手机买 1 至 3 个手机壳，但女生买手机壳是不设上限的”，刘华生说道。

但手机壳却与智能手机的格局不同，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、低价走量的商家充斥着市场。一位东莞源头工厂老板告诉 Tech 星球，一个手机壳 9.9 元就可以包邮，可一件代发，买得越多价格越便宜，最低可以做到活动价的时候单个手机壳 2.9 元包邮。

刘华生告诉 Tech 星球，目前市场上，还是以华强北的低价手机壳为主，手机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌、山寨居多，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识，客单价超过 100 元就不太好卖，并不完全认可中高端手机壳的价值。而且，还容易出现设计抄袭、山寨等现象，更加不利于走品牌化。

但要获得品牌层面的认知，就要走出一条差异化的道路。

刘华生现在的打法是，签约知名 IP，生产联名款手机壳，对于他的工厂来说，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个 IP 形象，而手机的造型结构大概有几十款，几十乘几十万的排列组合，将是一个无限大的创新产品，他告诉 Tech 星球，现在在淘宝可以做到款式日更上新。

刘华生还在利用季节性营造差异化的，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的，而夏天玻璃材质的更受欢迎，手机壳就像衣服一样，也卖出了季节优势。

而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道，刘华生想到了借用了的直播的热度，他告诉 Tech 星球，此前和做过淘宝直播李佳琦合作，一场单个链接能卖超过 4 万多单，在抖音罗永浩直播间也是 2 万个库存一晚上就买光了，让他也找到卖手机壳的新玩法。

另一方面，对于整个手机壳个行业，目前存在的难点是门槛较低，但想要塑造一个品牌需要时间和功夫。Holdit 品牌中国区主理人告诉 Tech 星球，其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料，比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污，但很多商家为了节约成本，采用一些高仿材料来对付，这样的山寨次品产品大肆销售后，会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象，非常不利于高端产品的推广。

而 Holdit 较高的价格源自对于舒适感的坚持，手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶，进口 tpu 材料以及独特的时尚风格设计。但如果不是亲自了解，可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别。

因此，他们现在也在用新消费的方式接近消费者，塑造新型手机壳品牌，为此，作为 90 后的主理人刘琳，她研究了一众新消费品牌，如内衣品牌内外的极简主义，养生品牌内问的视觉，甚至是食品品牌旺旺的营销，“不能再用老套的 3C 配件形式卖手机壳。手机壳更是彰显个性的道具。新消费崛起的当下，要换个玩法，才能真正带动高品质手机壳市场的升级、同时获得年轻人的喜爱。”

此外，类似天猫、淘宝、京东这样电商平台，也开始注重到手机壳的行业发展，Z 世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求，因此个性化服务成为另一发展势头，像天猫为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，又为市场开辟了新的可能。

手机壳市场足够大，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌，都远未成为行业集中度高的巨头，品牌还有发力的空间，中小卖家仍然有机会。

但是，手机壳的生意，已经不再仅仅是路边摊或者是 9.9 元包邮的小生意。在新消费大行其道的当下，每一个行业都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金。