答案可能在杭州手里

从 3 月 13 日晚上 8 点多开始，住在余杭区和上城区的很多人，都收到了物业挨家挨户发放的新冠抗原检测试剂。

要知道，在这两天前国家药监局才刚刚批准了新冠抗原自测产品的上市。实体药店都还没有自测试剂的现货供应。线上平台有了预售商品，但只能预约购买一人份，发货时间也至少需要：

15 天。

即便如此，很多渠道的自测试剂都迅速售罄，排队被捅喉咙的恐惧，深深印在大家的脑中。

到了今天，余杭区和上城区以外社区和学校，也开始了试剂盒子的派发和用法培训。

杭州师范大学仓前校区的学生璐璐告诉社长，13 日下午 7 点，学校开始通知全员试剂盒自测，到 9 点半，就完成了检测上报，并获得全部检测结果。

余杭区的新冠自测，自愿、免费、送上门，没有任何附加条件，并且人手一个。和试剂盒子一起送到大伙手里的，还有一份自测教程。8 个步骤，完成整个自测流程，只需要：

15 分钟。

不出门坐在家里就完成自测的舒适体验，让很多人感叹，“换成排队检测，怕是要排整整一个晚上。”

不光是避免了排队引起的聚集感染风险，也省去了短时间核酸检测所需要的人力物力。

杭州人民超前用上的自测试剂，来自两家本土生物技术公司，博拓生物与莱和生物。作为余杭区管辖范围内的上市企业，博拓生物更是承包了提供给百万余杭居民的自测产品。

博拓显然没有预料过自己会因此一夜成名。发放试剂后的第二天一早，博拓便赶忙解释，余杭政府派发自家自测产品，并不是销售行为，而是：

应政府和防疫办要求进行的免费捐赠。

毕竟，没有拿到国内抗原检测试剂的销售相关证书。

在应召余杭政府抗疫需求前，博拓的 rightsign 试剂盒子仅出口销售至欧洲、澳洲。因此，杭州所发放的试剂产品包装和说明书，只有英文。

短短一两天的时间，余杭区政府不仅联系上了家门口的生产企业，还把百万物资派发到各个街道社区，快速且有序地完成了全民自测：

速度快得试剂中文包装都赶不及印刷。

作为杭州居住人口的第三大地区，余杭区拥有超 130 万的人口总量。也就是说，余杭在一夜之间，就完成了超百万人次的新冠自检初筛工作。

余杭区、上城区之后，萧山区、拱墅区、滨江区等也开始在社区、企业、学校发放抗原检测盒，把自测作为全员检测的主要形式。

除了博拓的 rightsign 试剂、莱和的 lyher 试剂，杭州免费派发的试剂还包括艾康、 中翰盛泰、奥泰、协合 、睿丽公司的产品。这些试剂有一个共同点：

它们都是杭州出产的。

社长算了下，除了博拓生物和莱和生物两个本地企业，杭州生产销售新冠检测试剂的企业，至少还有四十多家。

新冠检测试剂市场共有 359 家生产企业。算起来杭州企业就占了：

九分之一。

光在余杭，像博拓这样生产检测试剂盒的医疗工厂就有很多。

有位余杭当地年轻人小季告诉社长，因为去年国外新冠自测需求高涨，这些医疗工厂订单火爆，急需大量赶包装的临时工，工价甚至开到了 21 元每小时。自己因为春节前后比较空闲，也做过一段时间。

小季还说，自己不仅在博拓做过，也在安旭、恒奥、博进几家余杭本地生产企业当过临时工。在工厂里，小季和她的同事们需要操作印刷机器、包装组装试剂盒，还要经常上夜班。

绝大多数时候，小季只需要把试剂、干燥剂、说明书等几样东西装进包装袋里，一小时就能装好几百袋。这些摆放好的袋子，会有专人收走，操作机器封上口。有时候，小季也需要操作移印机器。

活儿虽然简单，但如果达不到产量要求，“就会叫你直接走人。”

去年，是小季和其他临时工最忙碌的时候，因为这些生产企业纷纷做起了新冠抗原检测的生意。在国内售价超 30 元的抗原检测试纸，毛利能有 9 成。

博拓的财报也说明了这一点，去年，他们的营收直接增长到了 18 亿多，其中百分之九十的收入，来自出口新冠检测试剂。

在医药领域，POCT 诊断试剂可以说是门槛最低的一类。只需要充足的原料（抗原抗体）、一台给样仪、一台切割机，几个临时工， 就能搭建出整个生产线。

共持有公司近 7 成股份的余杭籍老板陈音龙一家三口，身家也随之暴增。

而博拓生物在进入试剂市场前，只不过是一家做医药包装的塑料工厂。实际上，现在的博拓也更像是一家披着生物科技外衣的包装工厂。

从博拓的招股书上可以看到，其最核心的检测发明专利，是通过外购获取的。主要的生产原材料抗原抗体，是向另一家叫做启幸生物采购获取。博拓自己也承认，自产原料用量占比只有 2% 左右。

博拓从医药包装公司转型为试剂生产企业，是在 2011 年。这一年，前艾康生物和艾博生物的吴淑江加入博拓，成了公司的总经理、第二大股东。他也是博拓管理团队内，唯一一个具有生物研发专业背景的高管。

艾康和艾博，都是杭州最早生产检测试剂的生物医药外企。在艾康、艾博这两家大型企业的灌溉下，更多像博拓、安旭、奥泰这样主营检测试剂的生物公司成长起来，甚至实现了上市。

如果翻开这几家上市公司的招股书，就会发现，有不少创始人或者高管，出自艾康和艾博。

大型医药外企的技术，结合杭州活跃的民间资本，催生了大批同一时期迅速成长起来的检测试剂生产企业。也让杭州能够吃上螃蟹，成为第一个大范围用上新冠检测试剂的城市。

这几天，和试剂生产工厂一样忙碌的，是杭州的众多劳务派遣公司。他们忙着帮这些生产新冠试纸的医疗厂招大量临时包装工：

包吃包住，一天能挣 240 块钱。

可以说，杭州通过给自家公司开绿灯，成了第一个在国内率先大面积用上自测试剂的城市。社长还注意到，杭州甚至快速推出了一套抗原结果联网系统，通过扫码上传，就可以在支付宝在线查询抗原检测结果。

如果这条路行得通，那将会彻底改变目前的新冠筛检流程。

上海和深圳疫情四起后，关于抗疫战术的讨论开始松动了。前几天，张文宏医生发了一条微博，言语间已经在探讨放开严格防疫管制的可能性，他开出了六条药方，其中第四条就是：

可以负担得起的广泛提供的居家检测试剂。

显然，杭州是在下一盘大棋。而杭州的企业，或许会成为这盘大棋中的最大获益者。