手机凉了，机海已成积海

可以看出，OPPO 和 vivo 位列一二。陆玖财经向手机厂商求证，vivo 回复表示，公司重磅新品都是今年 4 月份发布的，如 X Fold、X Note、X80、S15，以及 iQOO 品牌的 Neo6，没有给出具体机型数量官方数据。

“如果说 3000 万的手机库存里，有 2000 万的成品和 1000 万的半成品和核心零部件，成品要看是在渠道手里还是厂家手里。如果是在厂家手里还没发出去，一些企业的做法是直接换包装盒，再做做升级，就可以作为新机售卖。” 孙燕飚说，“如果是半成品的话，稍微调整一下就能作为新机进行售卖。”

除此之外，不停发新机，利于去库存的另外一大好处，就是可以带动旧机型的销售。一些品牌商发新机之后玩饥饿营销，新机买不到，同时宣传推动消费者去买旧机。这在渠道端非常常见。

“因为只有手机刚刚发布的时候才会有新闻，之后就交给测评的媒体发发评测，热度就过了，然后再发下一波的新机，新闻又出来了。发新机的时候，也会有长长的预告期，这个时候同时散布消息，说旧机性价比高，让消费者去购买旧机。” 高健伦说，“手机发布后一两个月热度最高，然后逐渐下来，基本上三个月以后就逐渐淡化，所以很多品牌厂家都会通过发新机来去操作品牌的热度。”

“这些新机其实都是变种，都是公用的模块，可能在个别参数上有细微差异。” 高健伦说，厂家发新机，也会有一些策略，“如果旧款机器卖的不太好，厂家就会稍微再改进一点功能，然后用新的名字去发。新的这批下单量也不会那么多，而是小量地去迭代，去看消费者的反应，通过这种方式慢慢降低库存。”

很多时候，库存的压力会在渠道端，尤其是线下店更是如此。

“对于渠道商来说，积压库存意味着资金压力，这个时候渠道商也不会再进新机，所以品牌商可能会用一些方式来和渠道商做交换。比如把旧机器收购回来，换新的型号。这样渠道商可以继续卖新机，至于收回来的那些旧机器，它可以卖给运营商，让运营商去消化。” 高健伦说。

去库存的最后死亡线

除了上述的玩命发新机，手机厂商们也有一些其它的去库存策略。

转做平板也是一种应对方法。一些厂家把千元机这个价位段的产品砍掉一半，剩下的原材料就去做平板。

“平板这个赛道切入不难，说白了就是一台大型手机，都要有屏，都有芯片，不同的就是尺寸，还有平板是横屏，手机是竖屏。” 高健伦说，“这种情况在低价的手机里面比较常见，因为本来低价手机的利润就很低，或者说没有，一样的零部件，就升级成大号的平板。” 高健伦说，这个趋势很明显。

“因为现在很多城市都在封控隔离，不管是在家看爱奇艺，还是在家教学和一些轻电脑办公，平板都是有需求的。”

这些库存消化到什么时间呢？

“库存肯定要争取在 7 月份之前，也就是第二季度就消耗完。” 孙燕飚说，“现在还在 618 期间，这轮大战会有很多刺激消费的做法。618 刺激的换机需求，可能会导致存在提前消费的情况，把三季度的消费需求吸引到 6 月份，所以会影响第三季度的销售，三季度还会维持现在这种同比下滑的尴尬状况。”

“其实配件有一些库存是没问题的，比如说摄像头和内存，就无所谓。因为它的保鲜期长，换个机器一样卖。” 手机行业内人士李明新（化名）说，“但是 SOC 和 CPU 这种库存就不行，这玩意就像海鲜，你 2 月份发布一款骁龙 8Gen1 的机器，可以卖 4000，下半年再来发，可能就只能卖两千。”

孙燕飚认为，到第四季度，中国手机市场会稳住。

“现在消费者的换机周期长了，原来是 32 个月的话，现在延长到 36 个月了。到了第四季度会有一些新的换机需求，该换机的还得换。” 孙燕飚说，“另外，到了四季度，苹果会发布新机，国产品牌会跟着苹果的节奏，进行旗舰机的发布，整体能带动起来。”

“手机厂商第四季度的策略，是树立高端的。尽管手机销量同比下滑的很厉害。但实际上超过 4500 元以上的市场并没有太大的变化。”

民生证券则认为，2022 年 Q3，手机销售，中高端新机亦将有望密集发布，高通骁龙 8Gen1+，MTK 天玑 8100 等全新 SoC 已经面世，搭载相关方案的机型亦将密集发布。预计全球手机将重回增长。

最糟的结果是什么？

对于三四季度的情况，李明新也并不乐观。

“Q1 不行，已经是既定事实，Q2 还没有结束，但是也就到本月了，Q2 有两个月的封控，北京上海受影响最大，北上的 5000 万人是最有消费力的，所以 Q2 也好不了。大家把 618 当成救命稻草，想要去补，但是绝对值跟去年肯定没法比。” 李明新说，“现在其实整个行业都是很悲观的，都在做最坏的打算。”

对于手机厂商来说，要火速去库存，还有一个办法，就是变相降价。

“他们会通过促销、礼品的方法，进行变相的降价。六月份不能把库存消耗完，就七月份八月份吧。” 孙燕飚说。

最差的状况就是直接降价。

“降价做多了，是有风险的，会影响手机的品牌溢价能力。如果市场都知道你的销售策略之后，大家不会去买你的首发机器了。” 高健伦说。

“产品库存最大问题是跌价，如果七八月份处理不完，最终会砸在自己手里。” 孙燕飚说，“处理库存，对品牌厂家来说是一个铁任务，无论降多少，必须得处理完。”

2014 年，当时还是 3G 时代，孙燕飚曾经警告行业出现两亿库存，6 个月后，积压库存给行业带来了格局调整的机会，“中华酷联” 格局瓦解，形成 “华米 OV” 新格局。

2022 年第一季度积压了 3000 万库存，相比 8 年前的两亿，数量级不大，但对于 “苹果 + 米荣 OV” 格局，也会是一次不大不小的调整。同时，库存积压，也会影响各手机厂商对于明年的产品规划。

存量市场 + 疫情因素，手机行业将进入新一轮调整期。