“喜茶们” 找到新推广渠道

为了让市民积极参与核酸检测，杭州市部分社区与企业合作，将奶茶、餐饮、商超等企业的优惠劵印在核酸检测卡，没想到得知消息的网友专门绕道过来查核酸，就为得到一张打折劵，买奶茶时可以便宜 5 元钱。

同样都是在家或是单位附近，且基本都不用排队，这样的核酸检测点你会不会 “按喜好挑三拣四”？

日前，家住杭州城西的小鹿，最近就发现一个正中她心意的核酸点，“就在城西银泰城靠近萍水街的广场上，每天下午两个半小时。” 小鹿说。

尽管在家周边有好几个检测点，但她就喜欢挑这儿，“只要时间合适，这里首选，因为做完核酸就有一张带优惠券的凭证，可以顺带去喝杯奶茶，便宜 5 元。”

从 4 月 30 日杭州实施常态化核酸且我们也设立了点位后，就设计了这个卡，已经发了近十天了，平均每天大约 1000 多张。”

杭州城西银泰城的工作人员向媒体介绍说：“只要是在我们这边做的核酸检测，都会收到这样一张纸质卡片。其实现在通过支付宝就可以查到（核酸）相关信息，与其说凭证，更是商场想给消费者提供一些优惠。”

这种渐变绿色的凭证，一半是可以撕拉的代金券，其中包括 5 元、30 元、50 元、100 元四种，分别用于不同品牌品类。除少部分品牌或品类需要满额才能抵扣外，其它基本都是无门槛抵用券。

如 5 元的代金券，可用在一些奶茶和小餐饮品牌，比如 7 分甜、书亦烧仙草等。以一杯 20 元的奶茶举例，抵扣 5 元，相当于打了 7.5 折。虽然 30 元劵可以用在所有餐饮门店使用，但持卡者用来喝奶茶的最多。

杭州还有多个地方也推出了核酸卡优惠劵，可以凭卡直接打折，有工作人员称，每天两轮检测加上周边社区的核酸点，一天要发 5000 多张。

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核酸卡也成营销渠道

日前，喜茶与深圳一街道合作，建了一个联名核酸检测点。这个联名检测点刚上线，就成为喜茶粉们的打卡热点，小红书上大批博主晒出自己的核酸检测贴纸或在现场做核酸的照片。

在核酸检测卡上做广告搞营销，全国其他城市也有人在做。武汉官媒还专门做了一个随机调查，了解市民对核酸检测卡上印广告的看法。

喜茶与深圳某街道的联名检测点

调查显示有人反对有人支持，反对的人觉得核酸检测是件严肃的事，在法定凭证上印广告不太好。

但支持的市民觉得是无所谓：“打广告也行，不打广告也行。只要不影响生活。”

“我觉得这个做法还挺好的，因为国家在防疫上面花了很多的钱，如果在上面投放些广告，第一相当于做些公益嘛，给国家一些财政支持。同时也让市民对商业机构也好，国家机构也好加深了了解。”

也有人认为这样能帮上企业一举两得，“疫情让企业都挺难的，我觉得充分利用资源，帮一下企业渡过难关，我觉得挺好的。”

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疫情已倒逼茶饮调整营销

疫情之下，多点发力、多处开花，更能挺过寒冬。

河南一家叫大橲珍珠的校园奶茶店，2020 年疫情暴发，面对生意断崖式下滑，老板被 “逼” 出了一套社群营销方法，成功让店面从零到日销几百杯，最后实现月入 7 万。

他用的就是 “原始” 的蹲点获客法，花样鼓励进群、全城 “赔钱配送”，想方设法发福利，刺激点单、维护社群，获得一大批忠实顾客。疫情暴发，线下全面牵制，品牌只能从线上发力，社群运营是其中很重要的一环。

因为疫情的原因，许多人因为长期宅在家中不能外出，戒掉了奶茶的习惯。选用赠品印花，能够吸引消费者反复持续购买，重新养成其购买习惯和品牌忠诚度。

印花集点卡

新式茶饮品牌可以从自己的线上公众号小程序给用户记录消费次数、时间等，显示用户获得的印花。也可以在线下店发放集印花的卡片，背面印上品牌菜单和新品推介，促进消费。

2020 年初，我国爆发新冠肺炎疫情，受此影响，餐饮行业线上点单数量激增，其中现制茶饮行业线上增长最快，约为 744.0%。

对于新式茶饮行业，从企业供应端的角度来看，线下门店客流锐减，使得众多新式茶饮品牌不得不加速转向线上营销渠道，例如第三方外卖平台、APP / 微信小程序等。

2020 年疫情期间，喜茶、奈雪等品牌就试水直播间开拓新渠道，弥补疫情与粉丝互动不足。

直播间也成为新的渠道

奈雪相关负责人介绍，疫情期主要通过直播的形式，向用户介绍门店内的防疫措施以及无接触配送等服务，让大家及时了解奈雪的防疫举措和服务。

茶饮品牌将直播 “演绎” 好，能够让旗下门店的服务半径内的这批用户 “粘合”，也是很好的营销手段。

消费者可以根据实时直播，了解店内的整个操作情况，也可以通过门店的整体 “精神状态” 影响购买决策。

来源：饮界