滑雪带火教练生意：有人时薪 2000，单季收入 100 万

文 / 翟元元

来源：Tech 星球（ID：tech618）

冬奥带动的冰雪经济效应，还在持续升温。

自 2022 年北京冬奥会开幕以来，冬奥话题热度高涨。冬奥经济红利不断释放，冬奥吉祥物 “冰墩墩” 成为社交硬通货，谷爱凌、苏翊鸣等运动员成为新一代体育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元气森林等品牌因押中品牌代言人，成为热议的营销案例。

在冬奥的激活下，冰雪运动迎来大爆发，从小众逐渐走向大众。国家统计局数据显示，2015 年北京成功申办冬奥会以来，全国参与冰雪运动的人数达到 3.46 亿人。人群增加撬动着万亿级冰雪经济市场，数据显示，2015-2020 年，中国冰雪产业总规模从 2700 亿元增长至 6000 亿。2025 年，这一数字有望达到 1 万亿元。

具体到冰雪运动中最为大众化的滑雪项目，今年大家的滑雪热情空前高涨，有网友甚至调侃说，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。

滑雪运动风靡，也给整个产业带来了商机。一位从事滑雪教练工作 12 年的人士告诉 Tech 星球，很多滑雪教练预约档期已经排到了 3 月份。业内头部滑雪教练，时薪最高可以达到 2000 元，一个雪季（三四个月时间）收入可达 100 万。资深室内滑雪教练一个月最高收入可达 15 万元，有 6-7 年经验的滑雪教练，三个月时间也可以收入 30 万元。

滑雪等冰雪运动，被认为是一项典型的烧钱运动，同时，也是一项高薪造富运动。

01 成为滑雪教练，门槛 50 万起

业内曾对中产阶层喜好进行过一次总结，称国内中产三件套：滑雪、马术、高尔夫。滑雪被视为是中产标配之一，朋友圈滑雪人士含量几乎可以作为朋友圈中产阶层（及以上）比例的检验标准。

对于滑雪教练而言，他们服务的对象，大多属于中产层，有钱且有闲。但要成为一名专业滑雪教练的门槛并不低。

“雪岩” 是一名拥有 12 年经验的滑雪教练，手握新西兰 SBINz 二级，美国 AASI 二级，加拿大 CASI 二级等多个滑雪教练证书。每天工作时长在 12 小时，早上 10 点至晚上 22 点待在室内滑雪场，这样的工作节奏他已坚持了 3 年。2019 年以前，他的主要阵地是户外滑雪场。

相比户外滑雪，室内滑雪运动几乎可以避开季节因素对于滑雪的限制，工作更稳定，运动风险系数也更低，客流量也更有保障。雪岩时薪是 800 元，以教学人次和教学时长为收费标准，一般 2 小时课程，高效 “一对一” 课，每人 1000 多元，大于 4 小时教学，一对一课包收费较高，最贵的教学套餐在万元级别，包含 35 小时。

滑雪运动属于季节性运动，对于滑雪教练而言，冬季属于他们的旺季，元旦春节、七八月暑假这些大的节假日客流量最高，其次是周六日，再次是一天之内的中午至下午。旺季时，一位资深教练单月收入最高可达到 15 万元，一个月收入超过普通人一年收入。

今年因为冬奥会加持，室内滑雪也跟着火热起来，“雪岩” 今年学员数量增长近一倍，所在的滑雪场客流量也几乎是去年的一倍之多，每天人数达到两三千左右。

从业 12 年，雪岩教过的学员数量有两三千名，去年一年学员人数在二三百。作为私人滑雪教练，雪岩提供的服务是建立在滑雪场基础滑雪设施之上的，所以需要支付给滑雪场一定的驻场费，费用并不低，每收一个学员，大概交给滑雪场三分之一的费用。

看起来，高薪的滑雪教练职业令人向往，但成为一名专业的滑雪教练的前提，需要先投入大量的资金与时间。

雪岩称，12 年来投入在滑雪上的费用大概在 50 万元左右。滑雪装备，每年支出在 3-4 万，去新西兰、日本等地滑雪考证，单次往返就需要 2 万元。中间有一次因为韧带拉伤，住院做手术花费 5 万。技术练习也有门槛，专业滑雪教练至少需要 7-8 年的时间练习。沉没成本很大，一旦受伤严重无法继续，以往投入便全部作废。

不过，高薪只是少数，大多数滑雪教练收入并不稳定，客流不固定，工作性质又比较颠沛流离，季节性工作，所以很多教练会中途改行。

对于私人滑雪教练与滑雪场教练而言，前者溢价更高，收入弹性更大，但同时不可控风险也更大。后者收入更稳定，但也意味着，更少的溢价权。一位北京军都山滑雪场教练告诉 Tech 星球，滑雪场分给教练的分成只有三成。

  02 烧钱运动，滑雪场旁购置房产成标配

“约课请提前一个月，3 月 15 日前基本满课，再不学滑雪又到下个雪季了”，“现在没有一对一时间，最近人太多了”，滑雪教练的档期几乎都已排满。

私人滑雪教练梁三告诉 Tech 星球，一般他是提前一周开始预约，最近一周时间都约满了。有一位四十岁左右的家长，为了陪女儿上中级雪道，追上女儿的速度，一次性跟他预约了 5 天课程，一天两个时间段，两小时 600 元，三小时 888，一天费用 1488 元。此外，该家长还在滑雪场附近租下了一个小别墅，学滑雪的决心非常大。

去年开始，梁三成为私人教练单干了，在滑雪场教人滑雪要给滑雪场一定的驻场费，不同滑雪场收费不同，有些收费 200 元、300 元，还有些收取教练费百分之五十等。梁三称，现在资深滑雪教练一般都出走单干了，因为费用上交给雪场的话，滑雪教练真实收入并不高，600 元 / 人只能抽费用的百分之三十。

北京南山滑雪场对私人教练的管控比较严，梁三称，他也可以按照学员要求去南山教滑雪，但相关费用也会增加。

滑雪俱乐部教练 “飘零” 告诉 Tech 星球，他们是按照人数给滑雪场 300-800 元的场地费，河北崇礼七大滑雪场之一的万龙滑雪场比较贵，每教一个学员需要给滑雪场 800 元场地费。

梁三、飘零同滑雪场的合作模式，是众多滑雪教练与滑雪场关系的一个缩影，滑雪场往往拥有更大话语权。

北京南山滑雪场工作人员告诉 Tech 星球，消费者需要到滑雪场现场预约滑雪教练。滑雪场有 200 人左右的滑雪教练，现在滑雪场客流量比较大，平均每天在四五千人左右。

因为利益冲突，滑雪场与内部教练之间也存在一定的博弈。前者更希望统一从现场收客，然后将客人分配给滑雪场教练，但现在随着抖音、小红书等社交平台崛起，越来越多的滑雪教练在社交平台上开通个人账号，扩大招生渠道。通过社交平台，他们可以私下同消费者沟通，协商教练价格。

以南山滑雪场为例，其公众号公开的收费标准是，260 元 / 390 元每小时（平日 / 周末假日），而一位抖音上自称南山滑雪场的教练告诉 Tech 星球，他的收费价格是 “一对一” 500 元，“一对二” 330 元 / 人。

但对于想滑雪的人来说，他们并不在意些许的溢价。一位滑雪爱好者称，滑雪的天花板，应该是坐私人飞机去目的地，再从山顶滑下来。滑雪，滑的不是雪，需要钱铺路。

滑雪者的氪金行为可以有多疯狂？不同季节飞去不同国家滑雪场，私人飞机是常态，在滑雪场附近购置房产是标配。教练飘零告诉 Tech 星球，身边季节性好友特别多，他们大多在滑雪场周边买了房，冬季生活在滑雪场附近，雪季末结束后离开。

  03 雪季倒计时，等待下一个旺季到来

极少数滑雪教练可以实现月入 30 万，比例可能不超过 1%。而且，即使有人能做到 30 万月收入，全雪季实现百万收入，通常也很难靠单一的线下滑雪教学完成。

拥有六七年滑雪经验的教练飘零称，很多高收入滑雪教练，除了滑雪培训，还会通过直播、电商等其他方式创收。

数日前，某晚 12 点半，一位滑雪教练还在抖音上直播卖课，区别于滑雪场实地教学，该教练教学方式为视频教学，对外宣称 “省钱学滑雪”。收费价格比户外滑雪教学便宜，20 节基础课售价 499 元，此外，该教练也提供线下 “一对一” 教学课程，费用为 3999 元，商品橱窗还有滑雪相关书籍、滑雪服等商品。据该教练商品橱窗页数据显示，目前他已销售 290 份。

线下场景不再是滑雪教练唯一的获客渠道，消费者也多了其他方式自主选择。在短视频平台，越来越多的人通过直播进行冰雪消费。网友 “犬戎” 称，因为经常刷滑雪相关关键词，feed 流会自动给她推送滑雪相关的直播，她在直播间抢的集体课，单板教学，一节课两小时，300 多元，包含日场门票、护具雪服手套滑雪板滑雪鞋等费用，上课时间不可选择，只能是 11:00-13:00 上课，四个人一个教练，一个直播间，每人最多可购买 5 节课。

直播价格低于滑雪场官方价格，“犬戎” 一次团了 5 节课，但上过一次课之后，身体疼了半个月 ，所以剩下的几集课过期，最后她直接选择退款。总的来看，直播团购课的体验也还不错。

对于滑雪教练来说，多了直播、电商等方式，他们的收入天花板也直接被拉高。一位头部滑雪教练自称一年能赚四五百万元，团队一个月销售课程 200 万。

在这场冰雪经济热潮中，滑雪教练成为受益较大的群体之一。而除了滑雪教练，事实上，滑雪场、周边酒店住宿、交通，产业中的多方主体都在这场冰雪经济中获得红利。

北京南山滑雪场一位教练告诉 Tech 星球，滑雪场营业是 3 月 8 日结束。根据南山滑雪场工作人员透露数据，一天客流量在四五千左右，自 2021 年 12 月开放至 2022 年 3 月 8 日结束，近 100 天时间，南山滑雪场一个雪季接待的客流量在 50 万左右。一张滑雪票以 200 元折中计算，雪季总门票收入大约在亿元左右。

教练 “飘零” 称，河北崇礼七大滑雪场，每天几万人的客流量，全雪季下来也有百万量级，住宿、餐饮、交通都可以带动一大批消费。以住宿房价来说，旺季时酒店房间一般有高溢价，有些房价存在翻数倍情况，平时几百元的价格可以暴涨至几千。

不过，随着冬奥会进入倒计时，雪季的结束，滑雪运动和滑雪经济将进入淡季，等待下一个旺季的到来。