大家不要觉得直播带货很赚钱

@刘新征：大家不要觉得做电商做淘宝的做直播带货做自媒体的很赚钱，大部分人在里面就是做了个寂寞。。。

我是做平台运营的，而且大部分时候是做中小用户 / 商家的运营，所以有时候面临数据就特别无奈

长尾曲线，尾是真的长，也是真的尾，从第一名到第一百名，基本上就是自由落体分布，后面就近乎是一条躺平的横线。

直播行业里不只有薇娅李佳琦罗永浩，大部分主播都是对着空气讲了三四个小时，直播间同时在线最多四五个人，最少一个人，这个人就是自己用来看评论那个手机。。。

当时的任务是鼓捣淘宝商家做内容短视频，一个行业小二直接把我怼懵了，他说，做短视频总得花钱吧？老板要是不会，雇个人加上拍摄一万块钱不多吧？但你要不要看看我们行业有多少商家一个月能赚一万？

我回来还真跑了个数据，跑完我也无语了，淘宝里一个月 GMV 在 10 万以下的是大头儿，假设都没有刷单，按照 6 折进价，扣除一两万的买量推广费用，再扣除雇的一两个员工工资，老板自己兜儿里都留不下几个，还拍什么短视频？

最近又有某平台出来说品牌直播带货的团队标准配置是 6 个人，我心说，不在乎增加 6 个人成本的品牌才特么有几个？真是何不食肉糜。。。真是服务 SKA 服务习惯了啊。

做直播带货，我经常能刷到一些激动到语无伦次的主播，因为直播间突然一下子来了几十个人，生怕这些人没留住没成交，平台以后不再给流量了，那种激动和惶恐是表演不出来的，记得有个主播声音都是颤抖的：我直播间从来没见过几十个人啊，到底怎么了，看评论，行，我说话慢点慢点，我怎么慢啊，我慢了你们就走了，你们不买以后平台就会觉得我留不住人呀。。。

哪儿那么多一夜卖多少万多少万。。。都特么是故事，诱惑后面人进场的故事，就是把一个沿街摆地摊的活儿给线上化了，这个行业能容下很多人，但是显然，摆地摊发大财的人不可能太多。

电商头部商家偷税漏税肯定不对，赚了那么多钱的人才会想什么税务筹划，但不能把这个火气撒到电商直播行业从业者上，你要真按照电商后台成交额收税，不敢说百分百，绝大部分中小商家会瞬间破产，不光是因为刷单，更因为两三个人的团队甚至是夫妻店，根本没有财务意识和能力，进货的时候不要发票，卖货的时候不给发票，光是一个增值税补缴就能把他们几年的利润全干进去。

真这么玩儿，大家就都别玩儿了。

我说实话，要论做平台运营，最好的那肯定还得是中国政府，是真的能不被头部绑架那种，是在乎中长尾部用户，也就是月收入 1000 元以下居民死活那种运营。

我还记得我在微博的时候，微博头部化也是非常严重的，严重到大家难以想象的地步，记得有个人来跟我聊开微博，说我要求不高，但怎么着也得弄个百万粉丝吧。。。都给我整无语了，我说，你知道平台所有的认证用户，粉丝中位数是多少吗？他说 100 万？我说，不到 300 个，一半认证用户的粉丝在 300 以下，你凭什么把 100 万当成你的目标？

后来微博搞了中小 V 成长策略，确实有些大 V 愤怒离场的，也有用户反馈刷不到平时看到的微博的，但是生态繁荣了，他们也陆陆续续就回来了，这是一个正常生态该有的。

淘宝直播部门原来所在的大部，原来的名字叫内容生态事业部，后来改成内容电商部，我们私下聊过，叫生态，大家至少还有个做生态的是帽子和概念，改名电商部以后，那大家可不就只论 GMV 了，做 GMV 靠谁效率最高最容易完成？当然永远是头部效率最高，面对头部，就算是有人想调整，没有哪个平台想被头部绑架，但你舍得掉眼下的利益吗？

就，大家别折腾大家，都是普通人，每个时代都有极少数被命运垂青的人，近乎随机，被垂青的不要觉得是自己努力才有的今天，被捶了有多冤，没有被垂青的，也不要觉得就我一个人被拉下了，大家伙儿都这么觉得。