<div

对话 “华强北 Vision Pro” 老板:低价不丢人,计划今年出货 50 万台

<div

当远在大洋彼岸的美国地区于 2 月 2 日正式迎来苹果 Vison Pro 发售之时,中国的华强北厂商们早已 “躁动不安”。

<div

一家名为 “亿境虚拟” 的深圳公司近段时间颇受关注,因其推出了一款外形几乎复刻了 Vison Pro 的 VR 产品,售价仅一千多元。

<div

这款产品已经出现在一些行业展会上,并接连登陆乌镇互联网大会和美国 CES 展。它被命名为 “Vision SE”,取名思路与 iPhone 系列一致,项目名称则更为直接,是 “Apple Core”。

<div

界面新闻记者实际上手体验发现,目前 Vision SE 只有简单的显示能力,可连接手机等设备播放视频,通过网页浏览信息或办公,还支持 VST(通过摄像头捕捉现实画面并呈现在 VR 世界中),尽管拍摄出的画面质量很一般。

<div

这款设备支持 3DoF(自由度)追踪,采用高通多年前推出的 XSR1130 芯片。由于减配,并且多采用塑料材质(苹果用了更多金属制造),380 克的重量倒是比 Vision Pro 轻了接近一半。

<div

在做出这款产品的亿境虚拟 CEO 石庆看来,有争议对公司来说是好事。

<div

受益于山寨 Vison Pro 带来的高关注度,亿境虚拟背后的上市公司亿道信息,股价从 2023 年 12 月初的 40 元左右飚涨到最高约 76 元,短短一个月接近翻倍。

<div

亿道信息是一家为笔记本电脑和平板做代工的厂商,旗下的亿境虚拟则是这家公司转型虚拟现实领域的一种尝试。成立于 2015 年的亿境虚拟给许多品牌做过 VR/AR 代工,包括爱奇艺、中兴、中国电信等。

<div

苹果发布 Vison Pro 之前,VR 行业已沉寂数年,许多品牌在洗牌过程中选择放弃或被迫倒下,其中有不少是亿境虚拟的客户。

<div

现在这家公司选择自己做山寨性的独立品牌,究竟是想获得长久发展,还是一时的市场红利?

<div

Vision Pro 发售前一天,界面新闻记者在亿境虚拟公司见到了石庆。他并不避讳谈及 “华强北”、“低端”、“山寨” 这些标签。相反,他认为这些标签能给公司带来关注度,从而吸引更多客户。

<div

石庆说,Vision SE 不是一款对标苹果的设备,而是错位竞争的产物。即便技术相当,也没有人会为新品牌买单,只有苹果才具备让消费者花 3 万元买一款产品的影响力。自己做一款低端但能跑量的产品,“我不认为有多么丢人”。

<div

以下为经编辑后的采访实录:

<div

界面新闻:何时开始规划这个产品的?为什么要设计得这么像 Vision Pro?

<div

石庆:去年 6 月份看完苹果发布会以后,我就在想应该怎么做。如果完全对标它,能力、财力和人力都不够。就算做出来了,也没有那么好的消费者能够接得住价格,所以只能做减法,做阶段性的产品。去年 10 月 VisionSE 第一次曝光,到今年 CES 开始正式接批量订单。

<div

外观上,我们学习和借鉴了一下(苹果),能吸引眼球。当然,如果大客户希望改变外观也可以。

<div

最开始我就把价格锁定在 1000 多元,毕竟产品定义(和苹果)还是很不一样。SE 是以视频为主,空间计算为辅。我们的芯片是入门级的,也没有那么多传感器和摄像头。我认为有一款低端产品来满足大家看视频的基本需求,这个逻辑是通的。

<div

未来更多苹果手机和安卓手机都会支持空间视频,不可能人人都买 VisionPro。可能显示效果没有苹果那么极致,但可以让普通老百姓感受一下这个时代的新东西,技术普惠。错位和互补定义产品是核心。

<div

界面新闻:不担心会侵权吗?

<div

石庆:我们申请了相应的专利,也请专利事务所做了各方面审计,这方面没有太大问题。必须承认的是,我们借了苹果的 “势和风”,但从纯技术和法律角度来讲,我们做好了规避措施。

<div

界面新闻:去了 CES 参展以后,很多人说你们是华强北山寨产品,怎么看待这种评价?

<div

石庆:事实上在 CES 我们产品很受欢迎,一共背了十几台样机,展会上就卖了 10 台出去,每台价格 250 美金。我们也在持续沟通和观察他们的使用反馈。

<div

客观地讲,这类 MR 新品客户认知成本比较高,而且外观仅仅是产品定义的一部分,这类产品很不简单。而我们做到了在苹果开卖之前就上市。

<div

山寨产品在华强北当王并不容易,因为对成本和各方面管理要求都很高。好处是,触角能伸到全球各地,如果产品定义和质量真的好,也能稳定地帮这些角落里的人赚钱,客户会持续到华强北找货,所以这里有它的渠道价值。苹果 iPad、TWS 耳机和手表在华强北的繁荣历史都是先例。

<div

但华强北相对来讲是一个跟风市场,而不是创新,这是它的问题。目前我们这类产品就是跟风,矜持也没有用,当下的核心是把量跑起来,才能够进入到整个大的生态。

<div

界面新闻:做白牌、贴牌产品要拼渠道,你们怎么布局渠道和价格?

<div

石庆: 国内相对少,很多也是辗转经销到海外的,国内主要面向三四线的下沉市场, 大概占 20%。一些经销商配套一些礼品和内容卡自己定价 1999 元,中间他们能保留一两成利润。目前也在聊电视机、投影仪的渠道,因为除了对标 MR 以外,我们还可以取代显示器,一千多块钱可能还买不到一台 4K 曲面显示器。

<div

界面新闻:你们以前主要做企业端生意,为什么现在要做消费市场?会不会跟原有的客户 “打架”?

<div

石庆:我们一直在做企业端市场,现在也是通过这种模式销售到全球。再者,短时间内我们也不可能服务苹果和 Meta,他们需要的是工厂,我们是从研发到交付全链条服务,所以要开拓海外或者国内体量大的客户,新进入 VR 行业的品牌,帮他们把想法实现。

<div

这款产品就能起到一个流量的作用,让影响力渗透到更多供应链和客户里去。

<div

界面新闻:这款产品生命周期预计会有多久?之后还有迭代计划吗?

<div

石庆:大概 18 个月,今年我们计划出货 50 万台。之后可能做着做着客户也会提要求、加功能。我们已经在准备下一代 Plus、Max 版本了。谷歌也在计划做自己的 MR 操作系统,如果之后能用上,内容就会丰富得多。

<div

界面新闻:亿境虚拟的团队是怎么成立的?现在规模多大?

<div

石庆:我是亿道的三个创始人之一。2015 年公司成立时还不是 VR/AR 最火的时候,团队从几个人到几十个人,最多时 50 个人。后来 VR 在 2016 年爆火了一阵子,但接着遇冷,我们就缩减到只剩一个 20 人左右的小组,现在大约有 100 人。

<div

界面新闻:很多企业都想做品牌,做高端,为什么你要做低端?

<div

石庆:我在这一行干了九年,做一台 Pico 4 或者 Meta 3 是没问题的。但是服务谁?卖给谁?你不能和亏钱卖设备的人去 PK。有所为有所不为,不能单纯地为打造一个品牌或者高端产品,适合自己的事情才是最好的。

<div

所以现在我必须要考虑怎么跟苹果错位竞争,甚至要做到更便宜,把价格打到二十分之一以下。当然这类产品也不仅仅是性价比,还要让人舒适,需要投足够的钱开新款模具、做研发和内容支持。现阶段的 MR 不是必需品,所以我们的规划也很务实。

<div

界面新闻:你觉得 VR 的终极意义是什么?

<div

石庆:这个行业有趣的地方在于,它会发生大的变化。有些行业可能 30 年都不变,只是在不停穿越周期。

<div

我认为 XR 是 AI 的 interface,即眼镜能够连接云端,记录你每天听到看到的。“如果十年的数据都进去了,还能复刻不了你的性格吗?” 这是去年我在美国收获最大的一句话。

<div

做数字人,数字永生,需要的数据并不多。假设一百年后仍然有一个小孩陪着你,这件事是蛮酷的。做一个观影的(头显)是我们现在的第一步,慢慢地还会有更多事情。

声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理(doubaiwang@126.com)。